01Pilastro
Market Intelligence
Analisi competitiva, barriere normative, opportunità di adozione. Mappiamo lo scenario in cui il vendor opera — non come ricerca, come premessa operativa per le decisioni di ingresso.
Il divario di mercato
La tecnologia esiste. Il mercato non è ancora strutturato per assorbirla.
Tra chi costruisce e chi adotta resta un divario operativo che nessun reparto commerciale, da solo, riesce a colmare. È il punto in cui interveniamo.
L’innovazione corre più veloce dell’adozione.
Le tecnologie deep-tech — AI predittiva, AI generativa, cybersecurity autonoma, infrastrutture intelligenti — sono mature. Le organizzazioni che dovrebbero adottarle non hanno ancora gli schemi di acquisto, le filiere di canale e i riferimenti istituzionali per farlo in modo strutturato.
I vendor non hanno canali qualificati.
Founder tecnici di altissimo livello, senza accesso ai decision maker che contano. Pilot che non scalano. Procurement enterprise che richiede una governance, una continuità e un linguaggio che il modello commerciale di una startup non riesce a esprimere.
Le enterprise non sanno comprare ciò che è nuovo.
Non perché manchi l’interesse — manca la struttura. Le funzioni IT, security e innovation chiedono use case, evidenze comparabili, integrazioni con i SI di riferimento, garanzie regolamentari. Senza queste condizioni, il dialogo si interrompe.
I tre ruoli
Non siamo distributori. Non siamo system integrator. Non siamo un’agenzia.
Siamo l’entità che orchestra le condizioni di mercato — posizionamento, ecosistema, accesso — perché una tecnologia matura diventi infrastruttura adottata.
01
Ecosystem Builder
Costruiamo l’ecosistema attorno al vendor: system integrator, advisor istituzionali, reseller di settore, partner tecnologici. Dove l’ecosistema non esiste, lo orchestriamo perché esista — selezionando interlocutori coerenti con il posizionamento, non aggregando contatti.
02
Strategic Representative
Rappresentiamo il vendor presso decision maker enterprise, istituzioni e regolatori. È un mandato di rappresentanza, non un’operazione commerciale: porta la voce del fondatore in stanze a cui, autonomamente, non avrebbe accesso strutturato.
03
Market Entry Architect
Disegniamo la strategia di ingresso end-to-end: geografia, vertical, segmenti prioritari, economia di canale, sequenza dei primi mandati. Un percorso, non una campagna — costruito perché il primo cliente regolato sia il presupposto del successivo.
Operating model · 5 pilastri
Un modello operativo per un mercato che va costruito, non venduto.
Ogni pilastro corrisponde a un deliverable definito, una tempistica e un passaggio di consegne. I mandati si articolano end-to-end o per pilastro singolo.
02Pilastro
Strategic Positioning
Identità del vendor, valore differenziante, architettura del messaggio. Il posizionamento che regge una revisione di procurement enterprise e una conversazione con un CISO.
03Pilastro
Channel & Access
Costruzione deliberata dell’ecosistema partner: system integrator, advisor, reseller di settore. Coperture pensate per il go-to-market, non aggregazioni opportunistiche.
04Pilastro
Executive Access
Accesso qualificato a CIO, CISO, CTO e funzioni di innovation. Conversazioni preparate, contesto noto, interlocutori pertinenti — perché ogni incontro produca un avanzamento.
05Pilastro
Pipeline & Revenue
Generazione e qualificazione di opportunità a livello di mandato, non a livello di lead. Ogni opportunità viene strutturata perché possa essere chiusa, integrata e referenziata.
Modalità di ingaggio
I mandati sono pluriennali, esclusivi per vertical, e regolati da un patto di rappresentanza. Selezioniamo vendor il cui prodotto è già maturo e il cui management è preparato a una crescita orchestrata.
Verticali
Dove il deep-tech incontra un compratore strutturato.
Operiamo nei settori in cui AI, cybersecurity e infrastrutture digitali non sono più opzionali — e in cui le funzioni di procurement sono mature per assorbirli.
01
Financial Services
Banche, assicurazioni, capital markets
02Energy & Telco
Reti, oil & gas, operatori di telecomunicazione
03Public Sector & Healthcare
Pubblica amministrazione, difesa, sistemi sanitari
04Advanced Manufacturing
Automazione industriale, supply chain critiche
05Mid-Market
Imprese in scale-up, 500–5.000 FTE
Leadership
Costruita da operatori, non da analisti.
Due partner. Decenni di esperienza tra multinazionali, governance istituzionale e sviluppo di canale enterprise. Lavoriamo al fianco dei vendor che rappresentiamo — non a distanza, non per slide.
01
Pierre Levy
Founding Partner
Market & Institutional Connector
Corporate governance, operazioni di M&A complesse, relazioni con investitori istituzionali, ministeri e regolatori. Costruisce e mantiene l’accesso ai contesti in cui le decisioni di adozione vengono effettivamente prese.
LinkedIn
02
Massimo Pecci
Founding Partner
Senior Executive & Market Developer
Carriera senior in multinazionali, channel building europeo, negoziazioni enterprise, pubblico e mid-market. Disegna le strategie di ingresso e siede al tavolo con i C-level dei clienti.
LinkedInLa tecnologia esiste. Manca la struttura di mercato per assorbirla. È esattamente il problema per cui esiste RapSoDi.
Pierre Levy & Massimo Pecci · Founding Partners